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¿Para qué necesito un Plan Estratégico? Sigue el ejemplo:

 

¿Para qué necesito un plan estratégico?

Si tu respuesta es alguna de estas:

  • ¡Si en mi empresa sólo estoy yo!
  • ¡Lo mío no necesita de más!, mi empresa es pequeña.
  • Con lo poco que facturo, ¿para qué necesito un plan estratégico?

Piensa y valora las siguientes líneas:

  • Saber quién es mi público/cliente objetivo (qué promociono, dónde me publicito, hasta dónde me puedo desplazar, me interesa una web, …)
  • Conocer mi competencia (qué hace, cuánto cobra, está creciendo, …)
  • Ser consciente de lo que me perjudica (variables en: alquiler, combustible, materia prima, tecnología, ...)
  • Conocer el resultado de mi empresa más allá del saldo de la cuenta (qué gasto necesito reducir, qué producto/servicio resulta más rentable, me puedo permitir o debo incluir una o media jornada laboral, …)
  • Valorar la necesidad de recursos (materiales: coche, tecnología, maquinaria, …; subcontratación de apoyo, personal, …)

Y ahora, ¡puedes hacerlo tú mismo! Sigue las instrucciones con ejemplos:

 

  • Escríbelo en un papel; así, lo puedes compartir con otras personas (familiares, socios, colaboradores, el banco, …).
  • El siguiente método es uno de los más extendidos DAFO → CAME = PLAN ESTRATÉGICO

SIGUE EL EJEMPLO, te ayudará a realizar tu propio Plan de Negocio/Estratégico/Business.

 

  1. Análisis DAFO, ¿qué haces con él? Simplemente, valorar el entorno exterior e interior de tu empresa.

EJEMPLO Análisis DAFO

 (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

Interior

Dependen de mi empresa

Debilidades:

-Falta de organización

-Maquinaria vieja

-Personal desmotivado

-…

Fortalezas:

-Organización del trabajo

-Seguimiento de los trabajos realizados

-Servicio personalizado

-…

 

Exterior

No dependen de mi empresa

Amenazas:

-Proximidad de la competencia

-Tipos de interés

-Encarecimiento del combustible

-…

 

Oportunidades:

-Personal competente/formado

-Mejora económica

-Avances tecnológicos

 

 

  1. Ahora, el análisis CAME, ¿qué haces con él?, pensar en qué puedo hacer para cada uno de los puntos que he puesto en el cuadro DAFO.

DAFO → CAME

Debilidades → Corregir

Amenazas → Afrontar

Fortalezas → Mantener

Oportunidades → Explotar

 

EJEMPLO Análisis CAME

(Corregir, Afrontar, Mantener, Explotar)

Interior

Dependen de mi empresa

Las Debilidades; se Corrigen

-Falta de organización; ordénalo todo (almacén, papeles, …) pídele ayuda a algún miembro organizado de tu entorno.

-Maquinaria vieja; valora (el precio, las subvenciones, modalidades de financiación, …) y decide cuando podrás comprarla, pon fecha.

-Personal desmotivado; si no puedes incentivarlos económicamente potencia mejoras laborales (algún día libre, felicita su trabajo, fechas de vacaciones, …)

-…

Las Fortalezas; se Mantiene:

-Organización del trabajo, asegura la metodología que has conseguido y edita un protocolo de trabajo (esto se hace primero; después, esto otro; …)

-Seguimiento de los trabajos realizados (encuesta, verificación final, calendario de ejecución, …), identifícalo como valor añadido y mecanízalo en la ejecución.

-Servicio personalizado (escucha proactiva del requisito del cliente, seguimiento en la comunicación, ficha del servicio y atención, …)

-        …

 

Exterior

No dependen de mi empresa

Las Amenazas; se Afrontan:

-Proximidad de la competencia; aprovecha, identifica aquello que tu competencia no tiene, muestra cuál es tu valor, …

-Tipos de interés; asegura que se te aplican las mejores condiciones, si conoces las de otras entidades puedes negociar las que tienes.

-Encarecimiento del combustible; si no dispones de software específico asegura optimizar el Km (ej.: en la App de Maps de Google se puede observar el tramo horario mejor para el itinerario, hay App de consulta del PVP del combustible de tu entrono, …)

-…

 

Las Oportunidades; se Explotan:

-Personal competente/formado; solicita personal en prácticas del último ciclo formativo de tu sector.

-Mejora económica; publicita el producto/servicio, edita presupuestos fieles y sin compromiso (edita una plantilla), identifica en la publicidad tus valores (compromiso, seguridad, …)

-Avances tecnológicos; si aún no puedes disponer de ellos valorarlos (importes, renting, amortizaciones, …)

 

 

 

  1. Por último, El Plan Estratégico
    • Decide, sobre qué vas a actuar (OBJETIVOS). Sigue alguna de es fórmulas:

 

 

FÓRMULAS ESTRATÉGICAS

Factores internos

Fortalezas (F)

Debilidades (D)

 

Factores externos

Oportunidades (O)

Estrategia Ofensiva

F+O

Estrategia de Reorientación

D+O

Amenazas (A)

Estrategia Defensiva

F+A

Estrategia de Supervivencia

D+A

 

  • Establécete unos controles de seguimiento periódico (trimestral); recomendación, márcate un aviso en la agenda del móvil para el día de seguimiento.
  • Identifica una fecha de logro (PLAN ESTRATÉGICO 2018-2020).

 

 

 

 

 

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