Si tu respuesta es alguna de estas:
- ¡Si en mi empresa sólo estoy yo!
- ¡Lo mío no necesita de más!, mi empresa es pequeña.
- Con lo poco que facturo, ¿para qué necesito un plan estratégico?
- …
Piensa y valora las siguientes líneas:
- Saber quién es mi público/cliente objetivo (qué promociono, dónde me publicito, hasta dónde me puedo desplazar, me interesa una web, …)
- Conocer mi competencia (qué hace, cuánto cobra, está creciendo, …)
- Ser consciente de lo que me perjudica (variables en: alquiler, combustible, materia prima, tecnología, ...)
- Conocer el resultado de mi empresa más allá del saldo de la cuenta (qué gasto necesito reducir, qué producto/servicio resulta más rentable, me puedo permitir o debo incluir una o media jornada laboral, …)
- Valorar la necesidad de recursos (materiales: coche, tecnología, maquinaria, …; subcontratación de apoyo, personal, …)
- …
Y ahora, ¡puedes hacerlo tú mismo! Sigue las instrucciones con ejemplos:
- Escríbelo en un papel; así, lo puedes compartir con otras personas (familiares, socios, colaboradores, el banco, …).
- El siguiente método es uno de los más extendidos DAFO → CAME = PLAN ESTRATÉGICO
SIGUE EL EJEMPLO, te ayudará a realizar tu propio Plan de Negocio/Estratégico/Business.
- Análisis DAFO, ¿qué haces con él? Simplemente, valorar el entorno exterior e interior de tu empresa.
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EJEMPLO Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) |
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Interior Dependen de mi empresa |
Debilidades: -Falta de organización -Maquinaria vieja -Personal desmotivado -… |
Fortalezas: -Organización del trabajo -Seguimiento de los trabajos realizados -Servicio personalizado -…
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Exterior No dependen de mi empresa |
Amenazas: -Proximidad de la competencia -Tipos de interés -Encarecimiento del combustible -…
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Oportunidades: -Personal competente/formado -Mejora económica -Avances tecnológicos
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- Ahora, el análisis CAME, ¿qué haces con él?, pensar en qué puedo hacer para cada uno de los puntos que he puesto en el cuadro DAFO.
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DAFO → CAME |
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Debilidades → Corregir |
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Amenazas → Afrontar |
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Fortalezas → Mantener |
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Oportunidades → Explotar |
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EJEMPLO Análisis CAME (Corregir, Afrontar, Mantener, Explotar) |
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Interior Dependen de mi empresa |
Las Debilidades; se Corrigen -Falta de organización; ordénalo todo (almacén, papeles, …) pídele ayuda a algún miembro organizado de tu entorno. -Maquinaria vieja; valora (el precio, las subvenciones, modalidades de financiación, …) y decide cuando podrás comprarla, pon fecha. -Personal desmotivado; si no puedes incentivarlos económicamente potencia mejoras laborales (algún día libre, felicita su trabajo, fechas de vacaciones, …) -… |
Las Fortalezas; se Mantiene: -Organización del trabajo, asegura la metodología que has conseguido y edita un protocolo de trabajo (esto se hace primero; después, esto otro; …) -Seguimiento de los trabajos realizados (encuesta, verificación final, calendario de ejecución, …), identifícalo como valor añadido y mecanízalo en la ejecución. -Servicio personalizado (escucha proactiva del requisito del cliente, seguimiento en la comunicación, ficha del servicio y atención, …) - …
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Exterior No dependen de mi empresa |
Las Amenazas; se Afrontan: -Proximidad de la competencia; aprovecha, identifica aquello que tu competencia no tiene, muestra cuál es tu valor, … -Tipos de interés; asegura que se te aplican las mejores condiciones, si conoces las de otras entidades puedes negociar las que tienes. -Encarecimiento del combustible; si no dispones de software específico asegura optimizar el Km (ej.: en la App de Maps de Google se puede observar el tramo horario mejor para el itinerario, hay App de consulta del PVP del combustible de tu entrono, …) -…
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Las Oportunidades; se Explotan: -Personal competente/formado; solicita personal en prácticas del último ciclo formativo de tu sector. -Mejora económica; publicita el producto/servicio, edita presupuestos fieles y sin compromiso (edita una plantilla), identifica en la publicidad tus valores (compromiso, seguridad, …) -Avances tecnológicos; si aún no puedes disponer de ellos valorarlos (importes, renting, amortizaciones, …)
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- Por último, El Plan Estratégico:
- Decide, sobre qué vas a actuar (OBJETIVOS). Sigue alguna de es fórmulas:
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FÓRMULAS ESTRATÉGICAS |
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Factores internos |
Fortalezas (F) |
Debilidades (D) |
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Factores externos |
Oportunidades (O) |
Estrategia Ofensiva F+O |
Estrategia de Reorientación D+O |
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Amenazas (A) |
Estrategia Defensiva F+A |
Estrategia de Supervivencia D+A |
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- Establécete unos controles de seguimiento periódico (trimestral); recomendación, márcate un aviso en la agenda del móvil para el día de seguimiento.
- Identifica una fecha de logro (PLAN ESTRATÉGICO 2018-2020).